Die Kunst der Leistungsentfaltung

AUTOR: Thomas Staller, Berlin, Juli 2010

Das Reiss Profile zeigt, was uns motiviert – Einsatzfelder in Wirtschaft und Spitzensport.
Es gibt verschiedene Wege, um Menschen in der Entwicklung ihrer Persönlichkeit und Leistungsbereitschaft zu fördern. Das Reiss Profile, dessen Name auf den amerikanischen Psychologieprofessor Steven Reiss zurückgeht, setzt dabei dort an, wo Menschen ihre Motivation gewinnen.

Das Persönlichkeitsinstrument hat seine Wurzeln in der Motivationsforschung, die Steven Reiss in den 1990er Jahren als Professor für Psychologie und Psychiatrie an der Ohio State University (USA) betrieb. Reiss war damals zugleich Direktor des Nisonger Center for Mental Retardation und hatte sich bis dahin u.a. intensiv mit Angstforschung beschäftigt. Ausgelöst durch die eigene Genesung von einer lebensgefährlichen Krankheit begann er, mit seinem Team zu erforschen, was Menschen im Innersten zu ihrem Handeln antreibt. Ergebnis war die Analyse der Persönlichkeit anhand von 16 Lebensmotiven und ihre Abbildung im Reiss Profile.

Abb. 1: 16 Lebensmotive

Das Verfahren funktioniert dabei wie folgt: Die individuelle Ausprägung der 16 Lebensmotive wird mit einem Persönlichkeitstest ermittelt. Dieser umfasst 128 Items und weist sehr gute Werte in den testtheoretischen Gütekriterien Reliabilität und Validität auf. So liegt die Test-Retest-Reliabilität – also die Zuverlässigkeit, mit der der Reiss Profile Test die gleichen Ergebnisse reproduziert, wenn er von derselben Person unter den vergleichbaren Umständen wiederholt wird – zwischen .69 und .88. Auch die Zuverlässigkeit der Multi-Item-Skala-Messungen des Reiss Profile ist sehr hoch. Dies belegt die Kennzahl Cronbach Alpha, für die je Motiv Werte zwischen .71 und .92 erreicht werden. Mehrere Studien bescheinigen dem Testverfahren zudem eine hohe Validität, das heißt, die Testergebnisse weisen eine hohe Übereinstimmung mit den Persönlichkeitsmerkmalen und dem Verhalten der Testpersonen auf.

Reiss’ Motivationstheorie ist die Basis des Persönlichkeitsinstrumentes, das in Deutschland hauptsächlich im Personalwesen und im Spitzensport eingesetzt wird. In einem ausführlichen Gespräch mit einem in der Methode ausgebildeten und zertifizierten Reiss Profile Master erfolgt die Auswertung des individuell erstellten Profils. Im Mittelpunkt steht hierbei die Reflexion, wie sich die persönlichen Motive, Werte und Ziele im Verhalten ausdrücken und welche Rückschlüsse sich für die Leistungspotenziale und und die individuelle Lebensgestaltung ableiten lassen. Doch auch Verhaltensmuster können auf ihren emotionalen Ursprung zurückgeführt oder bestehende Konfliktsituationen analysiert werden. Gerade Menschen, die im Alltag kooperieren und zusammenarbeiten müssen, können mit dem Instrument effektiv begleitet werden. So fördert der Vergleich der Persönlichkeitsprofile das Verständnis für unterschiedliche Wertevorstellungen und das darauf basierende Verhalten. Hier unterschiedet sich das Reiss Profile auch stark von allen anderen Testverfahren. Während diese sich primär mit Denk- und Verhaltensanalysen beschäftigen und Typologien anbieten, erstellt das Reiss Profile ein inidviduelles Profil und hebt somit die Einzigartigkeit der Persönlichkeit hervor. Ein weiteres wichtiges Alleinstellungsmerkmal ist der Methode Reiss Profile ist es, dass sich mit ihrer Hilfe Verhalten in konkreten Situationen voraussagen lässt, eben weil sie die Ursachen individuellen Handelns transparent macht.
Abb. 2: Reiss Profile Musterprofil Original
Abgebildet ist ein Musterprofil eines Reiss Profile. Der Test kann auch in einer Business-Variante durchgeführt werden, bei der das Lebensmotiv „Eros“ nur in Teilen, nämlich in seinen Aussagen zu ästhetischen Wertvorstellungen, erfasst und dargestellt wird.

In der Praxis – Vielfältige Möglichkeiten in Personalarbeit und Leistungssport

Anwendung findet das Reiss Profile in Deutschland vor allem im Human Ressources Management, in der Arbeit mit Führungskräften und im Spitzensport. Im Vordergrund steht dabei die Erkenntnis, dass Menschen, die ihre individuellen Werte, Ziele und Motive kennen und reflektieren, ihre Leistungspotenziale besser und nachhaltiger entfalten können. Die Möglichkeiten, die sich hier bieten, sind vielfältig. So wird das Reiss Profile im HR-Umfeld bislang vor allem in folgenden Bereichen eingesetzt: Führungscoaching, Personalauswahl und Potenzialanalyse, Personal- und Teamentwicklung sowie individuelle Life-Balance. Ein Beispiel aus der Personaldiagnostik: Hier ermöglicht die Methode den Abgleich zwischen dem Persönlichkeitsprofil und den Anforderungen der jeweiligen Position. Im Ergebnis wird die Personalauswahl- und förderung gezielter und die Passung umfassender abgesichert. Für Unternehmen ist dies auch eine wichtige Voraussetzung, um passende Leistungsanreize zu setzen und so ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich entsprechend ihrer Motivation entfalten können.

Doch auch im direkten Verhältnis Führungskraft – Mitarbeiter gibt es wesentliche Ansatzpunkte. Ein Vorteil des Reiss Profile ist es, dass es der Führungskraft „auf einen Blick“ Hinweise auf die persönlichen Motive, Ziele und Werte gibt. Eine wichtige Voraussetzung, um sich selbst „entlang dieser Motiv-und Wertestruktur“ zu steuern und auch ein entsprechendes Verständnis für die Individualität der Mitarbeiter entwicklen zu können. Darauf basierend kann im Coaching und Training am Führungsstil gearbeitet werden. Die Effektivität und Effizienz der Methode liegt darin, den Führungsstil zu individualiseren, um jeden Mitarbeiter dort zu erreichen, wo er auch wirklich motiviert ist.

Gerade das spielt auch im Spitzensport eine wichtige Rolle. Es ist eine der wichtigsten Aufgaben des Trainers, den Sportlern ein Verständnis von der eigenen Persönlichkeit zu vermitteln, um die mentalen, emotionalen und physischen Ressourcen zu erschließen. So erfahren diese, wie sie sich selbst dauerhaft und auf den Punkt genau motivieren können. Die Arbeit mit dem Reiss Profile leistet auch hier wertvolle Unterstützung auf dem Weg zum Erfolg.

Link: www.reissprofile.eu

Publikation: Reiss, Steven (2008): The Normal Personality: A New Way of Thinking About People. Cambridge University Press.